青春创业

广西建院毕业生自主创业典型事迹(五):唐洁
发布部门:招就办     发布时间:2018-06-15      

2008年9月,我怀着一颗对大学有着很美好的憧憬的心来到了广西(www.qy88.com)建设职业技术学院计算机系多媒体设计与制作0802班。或许是离广西大学较近,第一印象感觉我们学院很小,与心里期待的大学模样差好远。而且了解到我们计算机系在建设学院来说,是与建筑类专业有较大的差距,有学姐跟我说,我们计算机系在学院是属于冷门系,心理瞬间很失落。

庆幸的是,我表哥的同学恰好在我们计算机系,是我的学姐。她给我大概介绍了我们多媒体设计与制作这行业学习的内容以及以后就业的方向,且建议我在大学,不单只学习专业知识,而更要学习如何做人做事。于是,我加入了学院的大学生就业服务协会、英语协会以及篮球协会。就这样,我给自己做了一个德智体专都能锻炼的自身计划及职业生涯计划。

大一的暑假,我留校参与招生就业办的暑假工作,主要是协助招就办开展招生与就业的工作,在工作过程中,遇到有好几家招投标公司需要招聘兼职景观设计或者室内外设计人员,从而激发了我对室内外设计产生了更浓厚的兴趣。因为我所读的多媒体设计与制作专业也包含室内外设计的专业内容。因此,我就开始偏向于3DMAX设计,我自己还额外买相关书籍,还为此配了一台专业设计的电脑。

2009年11月份,一个学姐问我会不会做室外效果图,我信心满满的回应,然而,学姐就介绍了广西一安公司招标急需做效果图这一工作给我,但要求3天内完成。当然,这是一个很简单的室外效果图,但期间我请教了很多人,熬夜通宵,才完成。从而,也得到了800元的收入。通过这一私单,让我感觉到自身的知识还有很多不足,因此,我又找外面的培训机构参加了培训。而后,也参加了系里的培训。

2010年的暑假,我依旧参加学院招就办的工作,因在值班的同时我也在练习3DMAX。招就办的许愿老师则开玩笑说,你这水平,可以开公司了呀。说者无意,听着有意,想着觉得这事情可干,于是在找相关创业的书籍、创办室内外设计公司的书籍等来研究,发现要创业并没有这么简单,感觉我的条件还不是很成熟。所以,通过招就办的老师们建议,先去设计公司上班学习,我去的第一家公司是建院内的规划设计院,但可能进去得需要从基层做起,则安排我做办公室文员,晒图纸、盖章、接电话等,完全与我想学的专业无关,于是做了一个星期我离职了。随后,我又去了意境景观设计公司上班,因为还没毕业,所以工作是无薪的。我在那里连续工作了三个多月,学到了很多专业知识和公司管理模式。但这公司是创办了很多年,已跟很多公司包括华蓝设计院合作,所以纯设计的业务也不少。

我从这家公司辞职出来就认识一个做装饰的学长,因为他是做装饰施工的,所以跟我合作,我负责装饰设计。一次偶然的机会,招就办的何副处长需要找人装修房子,而且很信任的交给我和学长负责,就这样,一整套房子下来,我了解了整个装修流程,从设计到设计效果实现,当时心里很是激动。

2010年12月,我和我的一个姐姐叶春华以及学长邓善金一起,共筹集了10万元创业基金,创办了南宁市唯拓装饰工程有限公司。当时还没毕业的我,向老师、朋友们借钱。一开始,大家斗志昂扬,激情很高,因经验不够,我们晚上研究方案,白天天还没亮就跑去建材市场了解建材,并谈合作,还挨家挨户去对比,跑完快换建材市场,跑天地源建材市场,跑万泰隆建材市场,跑明秀建材市场等等,那时候特能吃苦,一天只睡4个小时也不觉得累。调研完建材市场,开始做方案,印刷宣传单,还招兼职发宣传单。可一个星期过去,两个星期过去,三个星期过去,到了第四个星期,5万分宣传单发完了,可就如石沉大海,没有任何回音。大家又连夜研究新的方案,搞活动,打折?送东西?打高炮?可我们没有这资金。后来,想着无论如何,亏欠也要先成交一套,做出一套样板出来就会好些,于是,我们先从身边抓起,所幸的是造就办的许愿老师介绍他朋友给我们帮装修,从量房到设计到多次修改设计,经过2个星期,终于拿下第一套房子装修。

在装修完第一套房子的时候,虽然算着成本发现不赚钱,但大家还是激动,又信心满满的开始在该小区做活动,想着有样板间给看容易成交。但是并没有这么理想。小区内,装饰公司,野马队一大堆,而且野马队的价格低到不可思议,随后我们拿到他们的预算表才发现,预算上有漏斗有隐性消费和猫腻,可我们却不敢模仿,我们坚持做诚信做良好口碑的公司。

又一个月过去了,还是没有接到单,我们开始有点质疑自己,创业激情也有所大跌。这时,合作伙伴之一邓学长提出自己要深入到其他装饰公司去学习,最后他去了广安居装饰公司工作了2个月。在这2个月的期间,我们也请了一个设计师薛镇樑(我的小学同学),我们推出免费上门量房,免费设计,免费出预算,就这样,2个月的时间,量了20多套房,做了20多套房的设计和预算,但最终只成交了2套,而且还是朋友照顾,我们为了口碑按成本做的装修。时间耗过去四个多月了,只成交了3套房,支出远大于收入。往后的3个月,依旧如此,也只成交了2单。这时候合作伙伴提出,要不解散吧?因为资金也快耗没了。可我觉得很不甘心,觉得肯定是哪里出问题。所以,我在寻思,在反省,最后总结了几个问题所在。我们分析了问题所在,再次重新定方向,以征集样板房按成本装修引入客户,再转而做转介绍,并找售楼中心合作,找物业合作,在各大网站及论坛发布信息等。终于,我们一个月接3单到一个月接5单到一个月10单20单,我们终于活过来。公司也从3个人扩大到12个人,营业额超百万!

我深知,我现在所取得的成绩离不开广西(www.qy88.com)建设职业技术学院的培育,我很感恩我的母校,感恩我的老师们,感恩一路以来帮助过我的人。

创业是一个漫长的过程,而且需要有着一颗耐得住寂寞的心,要有持之以恒、坚持不懈,一步一个脚印,才有可能成功。我坚信,只要我不忘初心,坚持不懈,砥砺前行,我们的唯拓装饰公司就一定会成为家喻户晓的品牌企业。

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